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標題: 連锁品牌如何做股权架構設計? [打印本頁]

作者: admin 時間: 4 天前
標題: 連锁品牌如何做股权架構設計?
股权架構設計包括不少方面，包含合股人股权設計、员工股权鼓励、公司的顶层設計等。

分歧的企業要按照本身的企業性子、運作模式、企業方针等制訂分歧的股权架構設計方案，以促成企業的久长成长。

01顶层架構要以人力价值投入為焦點指標

對付一家想要做大的企業，優异的團隊必定是最焦點的驱動力，也是组成全部贸易帝國的坚實根本。

咱們在阐發一家團體公司的股权架構時，最上面的股东必定是公司最起頭的合股人團隊。

虽為顶层控股公司，實則该企業更像参天大树之底子，各子公司，互助方，上下流，投資方，現實上可視為這顶层企業之枝叶。

作為一家“連锁化”的公司，當你的線下門店多達上百家上千家時，那末你的公司最焦點的价值必定不是資金量，而是辦理轨制、品牌数据、產物辦事。

由于，連锁化的暗地里代表着“尺度化”與“可复制性”。這也是本錢市場對付一家成熟的線下連锁品牌的重要评价指標。

一個店肆未来可能遍布天下的連锁品牌而言，錢很首要，可是必定不是顶层股权設計中最值得存眷的价值指標。

這是很多草創公司最常被误會的問題——過度放大資金价值权重而疏忽了人力价值权重。

02從連锁化模式来設計单店股权布局

不少連锁品牌的套路都是先做一两家旗舰店，然後就起頭鼎力推行本身的品牌加盟辦事。

這種贸易模式在餐饮行業最為常见，本色仍是全部餐饮市場的容量足够大，受眾廣，并且可選擇的细分品類也不少，對付小白創業者来讲，算是門坎较低，輕易入行的。

是以，對付一家餐饮企業，“加盟”可以说是最快扩大與實現红利的連锁谋划模式。

因為這種加盟廣泛是先收取一笔每一年固定金額的品牌授权费，然後另有装备、原質料、技能引导等用度，是以，對付企業品牌方来讲，這類加盟更肩周炎止痛藥膏,像是供给一種辦事，本色是买賣的逻辑。

品牌方凡是是不會再占加盟商的股权的，這種加盟模式在小吃、饮品的细分類目里较為常见。

而很多品牌之以是會選擇加合利他命, 盟這類互助模式，還得看企業本身產物的竞争力和差别化，在產物没有充實降血糖神器,竞争壁垒的环境下，赚一波加盟商的錢也是明智的選擇，可是凡是這類品牌生命周期為2~3年不等，加盟商也根基是資金雄厚的小白創業者。

但在相對于投入较大，且依靠辦事與辦理的快餐、暖锅、烤肉、披萨等大店餐饮類目中，联營或托管的模式是更加廣泛的。

至關于加盟商承當資金投入，总部品牌方賣力职员培训、谋划辦理，凡是這類加盟模式更像是合股或投資的瓜葛，总部公司占這家店的一小部門股权，加盟商占大都股权。

如许两邊的长處绑定就加倍慎密，总部品牌方也能更好的把控產物與辦事質量，包管品牌成长的可延续性。

因為餐饮行業究竟结果仍是依靠于產物的，是以，不乱的原質料供给链與加工運输，就成為了連锁餐饮品牌在复制扩大中最首要的竞争力。

這類联營與托管的谋划模式，正愈来愈多被一些新兴品牌應用。這類谋划模式更像是一種新型的融資手腕，靠外部加盟商来承當新店的投入本錢，不但减輕了資金压力，也低落了投資危害。

一般在設計這類联營托管的股权架構時，對付总部来讲，“節制权”是最焦點的诉求，而對加盟商来讲，“短時間收益”則加倍首要。其次另有關于財政的计划問題與退出违约的問題，也要斟酌進去。

03最佳的節制是搀扶

不能不認可，現在線下买賣的流量正變得愈来愈依靠于線上的导流，這就請求品牌方不但必要把產物做的足够尺度化，還得有一套可落地的營销推行计谋。

信赖每一個品牌的開創人都但愿本身的店可以越開越多，產物可以或许傳布的愈来愈远。

但“開放式”的加盟必定會存在辦理難、谋划難的問題，這也就必定會存在必定的灭亡率，當死店数渐渐跨脂肪瘤膏推薦,越開店数的時辰，也就是品牌决裂之日。

以是，若何最大化的實現對加盟商的節制呢？

不是股权、投票权，也不是加盟费、包管金，而是搀扶。

固然提及来“搀扶”两個字显得有些浮泛，但若可以或许把這两個字贯彻到加盟辦事的系统中，這會是最佳的一種双赢方法。

“放養式”的加盟更像是培训，培训不必要為成果賣力，也不包管學员的程度，更不會帮忙學员把常識落地。

這類加盟固然辦理本錢低，經由過程大举營销确切可以快速收割一波小白，但這類模式在信息愈来愈透明的今天，终将被市場镌汰。

一個真正想和加盟商實現双赢的品牌開創人，看待加盟商的立場不该该像看待學员同样，而更應當像是看待本身的焦點员工，這些员工不但不要你的工資，還以加盟费的情势變相的采辦了公司的分红权。

如许的员工，你不但要對他賣力，更應當想法子提高他的能力與收入。這個事理和優异的互联網公司辦理模式是同样的。

04估值型與現金流型的區分

固然每一年的新品牌层泡腳包,见叠出，但真正可以或许活下来且得到本錢承認的企業，仍是百里挑一。

這暗地里也和開創人的价值觀有着慎密的接洽。

一個以產物與用户為焦點的開創人，大要率是不會開放加盟的，會對峙自營。如许的企業常常更易得到本錢的青睐。

本色仍是作為一家可以或许實現百亿估值的企業，最少要履历5-10年的成长，而這暗地里的支持必定因此產物至上，用户為上的谋划理念。

靠加盟费快速收割的贸易模式，老板能挣個大几百万就至關不错了。二者在价值觀上的不同就已决议着两個分歧的企業類型。

自營就象征着必要延续的本錢投入，這就必定會致使公司的利润低落，但换来的是同一的辦事與品格。這種品牌則更必要本錢的加持與助力，相對付利润，它在本錢市場的估值則更加首要。

而開放式加盟的品牌，更注意短時間的現金流與利润，不但没想實在現百亿估值，更没想着能融資上市。

二者没有好與坏，對與错之别，更可能是在谋划理念與小我价值觀上的分歧。

對付“估值型”的連锁品牌，咱們在設計股权架構時，更多存眷的是節制权，另有營業拆分時的本錢布局與財政模子。

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