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標題: ZARA是如何建立自己的流行帝國? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-11 16:29
標題: ZARA是如何建立自己的流行帝國?
全世界股市顷刻万变的浮沈升降讓西班牙印地纺团体（Inditex）总裁阿曼西欧．奥德嘉（Amancio Ortega Gaona,1936～）這几年来和比尔盖兹在全世界首富排行榜上昆季之間，轮流登上宝座。近来的记载是八月尾玄月初两度交手，不管谁称王，都是金玉满堂的「兆」级富豪。

若是，一個旅人，绕着地球跑，简略单纯三餐可能會寻觅麦當劳，饮食信赖認识的Starbucks，代步东西借用方兴日盛的Uber，服饰方面，ZARA俨然已创建起全世界主顾的信赖和即時便當穿戴的觀點。

ZARA，遍及全世界88個國度，跨越两千家分店，西班牙境內现有员工约12000名。按照消费程度和客层别离，以分歧品牌铺市。不管走到哪儿，你不晓得的ZARA本尊或副牌触角可能就在你身旁。《阿曼西欧．奥德嘉—从O到ZARA》這本列传式的书写，解析总裁分离品牌和客源的谋划脑子：从1975年启动的ZARA（旗舰店），接续Lefties（风行低價），Pull&Bear（休闲风），Massimo Dutti（正式之便装），Bershka（13-23岁奼女最新時尚），Stradivarius（15-27岁的城市仕女），Oysho（睡房與卫浴、女性贴身衣物），Zara Home（居家用品），到2008年的Uterqüe（時尚淑女的类精品风），和Kiddys Class（市區若是没有Zara旗舰店，出格專設儿童衣饰）。

33年来奥德嘉家属形塑快時尚與城市风／疯，知足各春秋层的爱好，代價可以从3欧元到300欧元，活着界@列%3x11c%國大城%a7Gud%市@的据點和形象，如同千面女郎之魅之姿，讓ZARA的姊妹店手足攀揽人体，全身上下装潢，总有一件是ZARA的產物。

ZARA于1975年突起于西北部加利西亚自治區戈鲁纳省（A Coru?a）阿德伊索市（Arteixo），前身是1963年發迹的GOA（奥德嘉姓名反次序缩写）纺织公司。更早以前，则是孕育奥德嘉成為本日裁缝富翁的摇篮—一样位于加利西亚的玛哈纺织（La Maja）。在玛哈四年的履历，讓奥德嘉领會店面要設在市區热烈的商圈，或是毂击肩摩宽阔大道上的购物中間，吸引熙来攘往的人潮，務必讓消费者走进，感觉衣饰的触感。

GOA于1985年扩展為印地纺团体（Inditex），1988年则从葡萄牙的大本營波尔圖市（Oporto）开展全世界结構，敏捷扩建欧洲之外市场。1989年ZARA旗舰店进驻纽约第五街，花费多時的會商與调停终究达阵，事迹與知名度百尺竿头，這才是ZARA奠基全世界市场的指标。David Martínez从《奥德嘉的目光與计谋》（ZARA.Visión y estrategia de Amancio Ortega）阐發ZARA全世界结構的關头，数十余年来的求新求变，创建了裁缝制造、快時尚設計與风行配件的王國。

西班牙時尚行销學院院长Covadonga OShea亲身采访奥德嘉的访谈录《這就是奥德嘉除蟎產品推薦,，ZARA的开辦人》（Asíes Amancio Ortega,el hombre que creóZARA）记实了奥德嘉的理念、空想和企業实践：创業要敢于冒险，测验考试配合企業（joint venture），因而1990年月，沉思熟虑以后终究讓ZARA上市。此外，立异要实時（just in time），掌控機會為主顾所需供给當令辦事。ZARA有各类品牌、各类價位、分歧品格的商品，「正如每小我都有优错误谬误，豪华的時尚也有它的空白处」。他举卡尔．拉格斐（Karl Largerfeld）為例，既可觉得Fendi和Chanel設計摩登典雅精品，也能够為H&M操刀，讓普罗公共與风行同步。

别的，奥德嘉和他的谋划团队钻研時尚行销，脑力激荡获得市场的最大条约数是：每一個消费者广泛喜好用40欧元买三件商品，而不會花120欧元买一件。1980年月今后，西班牙进入职场的女性倍增，讲求穿戴的需求相对于提高，给了ZARA一個很好的契機。ZARA一方面废除市道市情黑髪,上boutique的形象和高價（拜托行式的单品高價，独享不撞衫的尊荣），讓消费者享受時尚确當下，防止同质性過高的「礼服」形象，可以彰显個性、美學與咀嚼。是以，轻易得到、代價公道、品格佳、量少多变，独树一格，形塑ZARA快時尚的标帜。「下手快不懊悔，迟一步频忖量，一分錢一分货，穿一季就健忘」。正因如斯，有人说「ZARA代價廉质欠安」，奥德嘉當即辩驳说道小琉球特色住宿,：「ZARA的将来只會逆差操作：『品格愈来愈好，代價愈来愈低』。」

2011年11月ZARA进驻101，揭幕時代大排长龙，短短几天爆炸的事迹，讓其总监惊讶，本来認為台灣的载体量有限，却被开创的喜报醍醐灌顶，特意搭私家飞機来台庆贺。國人不晓得的究竟是，ZARA在中國、香港、台灣开天辟地打全國的是旅西画家梁君午的令郎梁玉澔師长教師，华裔西籍的布景和國际MBA學识讓ZARA将华人市场交给他和团队。诚然，企業的谋划寻求永续，台灣的ZARA气概和伊比利原乡的美學、咀嚼差别颇大，ZARA的「快時尚」是不是能延续知足台灣消费者的「速不耐」抑或零和，正如奥德嘉的自勉與期许：

咱们不克不及由于ZARA本日的乐成而自我感受杰出團體服,，盲目标乐觀是致命的關键。ZARA會永久寻求超出，寻求出色，寻求批判。咱们把乐成用来辦事那些依靠咱们的人，讓他们更夸姣。

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