冯亚敏:别叫我“台灣時尚教母”

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冯亚敏每一年要到法國五六次，一年中差未几有四個月是在這個國度渡過的。她坐在各大品牌秀场的第一排察看风行趋向，與品牌大佬會商自若，到show room筛選衣服……

冯亚敏对付法國最初的印象是吐司出格好吃，那是她的最爱，在大大都台灣小孩還不知吐司為什麼物時，怙恃和亲戚已經常带她到饭馆品味這类异國甘旨。厥后，在美國参谋团事情的姐姐又經常带回台灣没法买到的外洋巧克力牛奶，母亲将它们冻成冰，冯亚敏再用汤勺挖来吃。冯亚敏是台灣喜事國际時尚团体和团团精品的开创人、履行长，只要你领會她的家庭布景，即可知她的优雅，和对付美的理解，几近與生俱来。她的父亲来自湖南，空军，母亲是浙江人，在上海受過高档教诲，对糊口很是讲求。以是，冯亚敏进入豪侈操行業实际上是天然的選擇，小時辰的一切深深影响着她。

上世纪90年月，台灣還处于時尚的低级阶段，冯亚敏便将外洋時尚品牌引入台灣，她像有點石成金的魔力，讓每一個品牌焕發出纷歧样的光采，她是“國际精品代辦署理女王”，代辦署理世界三大時尚精品团体及西班牙和日本等近70個顶尖當红設計師品牌。“我更但愿他人说我是台灣的時尚带领者，”冯亚敏笑着點评人们冠予她的各种称呼，“说我是台灣時尚教母或台灣時尚女魔头，听起来有點可怕。我想成為潮水和趋向的带领者，带领他人走到最对的处所，最美的处所。”

一双鞋激發的“复出”

冯亚敏从小喜好画画，爱作美劳，“有時還帮姐姐们做功课”，厥后到回复美工进修雕塑科，1980年结業落后入芝麻百货（现中兴百货）做橱窗摆設，缔造出很多前卫安插，24岁已被晋升為主管。1984年，冯亚敏分开百货業，與两個姐姐一块儿创建“以旺家饰”，做得有板有眼。使人不测的是，5年后，冯亚敏嫁给了相恋多年的室內設計師宋毅，并淡出以旺做全职太太。

虽然被“两個姐姐骂惨了”，但冯亚敏很享受家庭糊口，看着一双后代快活發展，接送他们上學，陪他们画画抚琴，带他们去咖啡厅，日子彷佛注定就這麼高枕而卧地流過。但是就像灰密斯的运气被一双玻璃鞋扭转同样，冯亚敏的人生款式也被一双鞋冲破。

1996年，冯亚敏在英國柯芬园看到一個小女孩穿戴Camper玛莉珍娃娃鞋，娇憨而不失优雅的造型讓她一见倾慕。整整一年，她讓西班牙的一個好朋侪给本身寄Camper的鞋子。直到宋毅一句话點醒了她：你那末喜好這個品牌，為甚麼不代辦署理它？“对啊，我那時只是想若是代辦署理的话，就不消再托朋侪从西班牙寄鞋了。”冯亚敏回想。而对付一個已冬眠了7年的妈妈来讲，迈出第一步实在坚苦。“多亏了我師长教師，他老是在關头時辰推我一把。”

在钻研了Camper的鼓吹册以后，宋毅認為這個品牌的老板不是用创意在設計一双鞋，而是用创意在谋划一家公司。“咱们决议不按常理出牌”。因而，宋毅亲手用羊毫字写了一份中文企划书，伉俪二人飞往西班牙马约卡島與Camper的开创人Lorenzo Fluxa碰头。没有料到的是，Lorenzo很是喜好這份特此外企划书，他認為冯亚敏是真正爱好這個品牌的，一口承诺了互助。究竟证实，這是一個非常贤明的决议。冯亚敏将Camper带进台灣以后，乐成地在正式鞋和活动鞋之間弥补了空缺，并且，Camper的中文名“看步”也是冯亚敏與師长教師在平常聊天時天然想到的。代辦署理16年来，Camper的销量老虎機公式,节节高升，而冯亚敏全家也與Lorenzo一家结為老友。

多年后，還產生了這麼一個小故事。“有一個美國留學回来的女孩自我介绍要来咱们公司，被婉拒以后，又再度回来，我看她至心可嘉，便任命了她。”冯亚敏回想，“大要三年后，咱们一块儿出差，她说， 冯蜜斯，你晓得我當初為甚麼必定要进這家公司嗎？ 我迷惑，她继续说， 在美國念书的時辰，教员讲Camper的案例，他提到全球Camper卖得最佳的处所就是台灣。當時我就晓得结業后必定要回台灣，到這里上班！ ”

已习气了歌颂的冯亚敏听到這番话時仍是备受鼓励。而回忆起當初那份特此外企划书，一贯爱好中國文化和传统的冯亚敏说：“惟有必定本身，才能晓得他人，凡事不要健忘本身是中國人。”

两条半蛇的暗喻

Camper作為冯亚敏重回商界的第一步，走得有板有眼，很國际品牌著名而来。2005年，冯亚敏迎来又一個春季。

這一年，前锋設計品牌Maison Martin Margiela约请她到巴黎总部谈互助代辦署理。冯亚敏是這個品牌的头号粉丝，收到如许的邀约本是喜事一桩，她却有點夷由。“我记得那年很冷，一向下雨，很多人生病，我也感受身体不适，”冯亚敏说，“并且动身以前，我做了一個梦。當時我家住在半山腰，我梦见本身开車上坡，忽然一条蛇从車顶飞曩昔，還没回過神，另外一条又飞曩昔，落在房顶的积水上，紧接着發明树上還挂着半条，灰色的。”她把這個梦奉告師长教師，本来是但愿他将本身劝退，没想到宋毅再一次推了她一把，“ 這是功德！ 他说。然后第一次开車送我去機场。”

到了巴黎以后，冯亚敏的自傲轻松就征服了MMM的高层。但临签约以前，她却提出要先见Martin本人。“他们立即慌了。Martin夙来神秘，與他互助過10年的人也没见過几回，而我是一個初来咋到的人，他们認為不成思议，問我缘由，我说想看他的眼神。”固执事后，冯亚敏见到了Martin，也看到了他的眼神，但她没有奉告MMM高层本身从眼神里看到了甚麼。“那時Martin方才竣事了一個长达10年的互助，把品牌50%的股分卖给Disel团体，我但愿从他眼神里找到以往的自傲—在阿谁节骨眼，他的眼神里一半是贸易，一半是创作，我看到了品牌的将来。”

不外，真正讓冯亚敏震动的是在后头。她去show room筛選新一季的打扮，打开盒子，面前赫然呈现一条蛇，和梦中的千美國黑金,篇一律，本来是Martin設計的蟒蛇领巾。恍如溟溟中早有连累。“我當下就打德律风给我師长教師，他说我和Martin想到一起了。但我其实不得意這個诠释。那一年竣事以后，我想，或许這两条半蛇指的是谈成為了两個半品牌。”

本来，在MMM 邀约冯亚敏的同時，Balenciaga也但愿和她碰头。因而，几近只用了一顿饭的時候，冯亚敏便达成為了與Balenciaga的互助协定。

另外一個谈了一半的品牌是日本的Undercover。冯亚敏由于一场時装秀而喜好上這個品牌，飞到日本與高桥盾谈互助。但那時，高桥盾对付Camper在台灣的乐成案例其实不伤风，那一年无果而终。有趣的是，隔了半年，高桥盾反過来踊跃寻觅冯亚敏，两邊终极在2006年走到了一块。

由撞衫起头的互助

冯亚敏與川久保玲的互助则是从撞衫起头的。2007年，冯亚敏去拜访CDG团体。川久保玲的丈夫Adrian一看到她就诧异得说不出话，冯亚敏正疑惑，随后，川久保玲现身，手抓着她本身的上衣大惊，本来两人撞衫了。

冯亚敏本来只想代辦署理川久保玲的Play Box系列，但没谈拢，最后，成為了川久保玲12個產物线的代辦署理商。由于不克不及用川久保玲做店名，犹如1997年建立喜事國际同样，冯亚敏但愿起一個有中國特點的名字。又由于Play Box的原因，她思考着若何有一個名字可以容纳进國际各大品牌的怪异商品，同時又可以有着中國文化的特點，因而翻遍字典寻觅一個有框框（box）的中文字，最后發明一個框框里住着“專”業人材，就是個“團”结的好字，因而繁体字团团的名字正式出生。

這即是最初的团团。随后不竭有新的品牌参加。现在的团团精品就像是個交融了工具方美學的時尚展览馆，每季筛選近70個國际精品立异的look與轮廓，冯亚敏想讓团团成為一座展现時尚保藏的博物馆、一間销售糊口品位的顶级沙龙。

今朝，团团在台灣有四家門店，在大陆也开了上海和成都两家店。对付客岁才进入大陆市场，冯亚敏認為時候方才好。“十几年前，我和Lorenzo一家人經常到大陆遊览，去過不少处所，一邊玩，一邊察看。當時候他们就急着进来，但我感觉太早。”冯亚敏说，“前几年，大陆是崇敬logo的市场，如今才是注意品位和品格的起头，咱们店里這些代價不菲又没有较着logo的精品才有市场。”

很多豪侈大牌纷繁放慢在中國的开店速率，冯亚敏認為這是功德。“外國品牌一向感觉中國事個大市场，通通进来瓜分，搅得市场有點紊乱，不管是品格仍是辦事都不到位。這也阐明中國市场并无他们想象中那末大，是時候收拾一下了。

這些年来，每當有國际品牌敦促冯亚敏快點进入大陆市场的時辰，她老是這麼答复：“不要老想着中國事一個大蛋糕，你终极也只能吃一小块，而若是你能将這一小片吃出味道，乃至津津有味，那就很利害了。我會奉告他们，我进入一個市场，不是為了去吃蛋糕，而是要用我本身的食谱和配方去引發人家存眷和認同。”

冯亚敏深知做复合品牌店的不容易。“做单一品牌的回报率比力快，复合品牌店则很难敏捷在财政数字有好的表示，它是一個更大、更久远的投資，你缔造的是新的品牌。好比消费者来咱们店里，他们是来买团团的工具，其实不在意你內里卖的是甚麼品牌，他们看中的是团团的气概和品位。”

在大陆，她其实不焦急扩大，而是把现有的店面做好：“我历健長保健貼,来主意优雅的糊口，而优雅的糊口就是自在，不克不及為了寻求数字而抛却优雅的糊口，那样一點美感也没有。”

访谈（Q & A）

Q：比拟男性辦理者，女性辦理者的上风在哪里？

A：女性辦理者的上风是比力仔细，晓得關爱，那种暖和的感受是男性很难代替的。做時尚這個行業，我确切認為女性的直觉和感受會比力占上风，但若是谋划奇迹的话，仍是男性的理性比力轻易乐成。

Q：你的辦理气概是怎麼的？

A：介于锻练型和权势巨子型之間。起首，在這個行業里，由于我走得比力快，见地的工具比力多比力早，我會想要员工们也懂，以是，經常會必要去教他们。并且咱们這個行業，有些工具是从糊口的點滴中缔造出来的，其实不是辦理的法则就可以教會的。另外一方面，由于我自己站的位置，另有全部公司已成长到必定的范围，我必需讓员工晓得，他们不克不及去扭转公司的法则。每個阶段，我城市設置它的定位和标的目的。我深信，若是你想在一個行業內站住脚根，受人尊重，必需要有权势巨子性，才能讓人佩服。

Q：時尚是相对于感性的，辦理则是理性的，你怎样均衡二者之間的瓜葛？

A：看起来仿佛是，但這是一种選擇，在某個時辰你必需選擇感性，而另外一個時辰，则必要理性。特别是時尚行業，你不克不及被辦理的工具限定创意，但又不克不及说咱们公司是做创意的，以是没有条条框框。辦理有法则，创意则要冲破框架。

Q：你感觉一個乐成的买手店必需具有哪些前提？

A：若是你甚麼前提都没有就想做一家买手店的话，我感觉有坚苦，也许你可以拿到短暂的品牌互助，但接下来呢？當你在和國际品牌谈互助的時辰，不是在谈抱负，他们必要看到的信念，另有市场远景。一個乐成的买手店，起首必需有很好的品牌資本，其次要领會品牌和风行趋向，乃至一個品牌內部產生的人事变更均可能影响市场，接着明白消费者是谁，再者是具有超卓的买手，他们的思惟、气概、品位很首要，咱们有8個买手，不少品牌汽車貸款，我城市本身去看，最后是辦理，买手店最不易辦理，特别做大以后，若何将你所有的信息转达给同事、消费者，讓他们真正理解是很不易的。团团刚起头大获乐成的時辰，不少有錢人纷繁拿錢给小孩开雷同的店，成果不出两年，全数倒闭。