為消费者推薦建材商 装修設計師从中拿回扣

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在装修市场中，設計師為消费者举薦建材商，再从中拿回扣的征象很是广泛。对此，不少初度装修的消费者其实不知情，而知情的消费者常常又担忧若不买設計師举薦的產物，其會欠好好為本身設計，以是不能不买。如斯一来，設計師拿回扣的民风不单未获得有用停止，反而有愈演愈烈的趋向。对此，業內助士認為，家装公司应與建材商联手，配合许诺不给設計師返點，以净化行業情况，保护消费者的正當权柄。

商家给回扣更省本錢

马明是一名家装設計師，曾在北京、內蒙古等地的多家装修公司从事過装修設計和做预算的事情，今朝已有15年的从業履历。对付設計師拿回扣征象，马明直言：“這在天下各地都很广泛，一些人初度装修時可能不晓得，但履历過两次后就必定會大白了，只如果設計師介入選购建材，根基上都有回扣拿。”

记者以家装設計師的身份在北京十里河地域的建材市场查询拜访了5家瓷砖門店，主如果领會举薦客户采辦產物提取回扣的环境，此中只有一家門店明白暗示没有回扣，其余4家均明白告诉记者可以拿回扣，或是表示可以赐與必定的益处费。在一家知名瓷砖品牌旗舰店，记者暗示本身是某装修公司的設計師，想领會一下若带来客户并乐成签单，能给几多提成。听到记者的出处后，该店的贩卖职员连结了警戒，对记者说：“咱们這里没有回扣賓果技巧,，如果然能先容来客户，可以给您一些先容费，但您也得拿出在装修公司事情的凭证来，咱们這里可不像动物园打扮批發市场，您说是来拿货的便可以给您优惠。”

据马明先容，一线瓷砖品牌的回扣大致分為两种：第一种是高级瓷砖，提成點為18%—20%;第二种是平凡瓷砖或打折瓷砖，提成點為3%—5%。而提成最高的是杂牌瓷砖，至多可以拿到货款40%。

為什麼商家甘愿给装修設計師回扣，也不肯意直接讓利于消费者?对此，马明為记者诠释道：這是由于商家都举行過本錢核算，成果發明给設計師回扣更划算。由于設計師可以直接给他们带来客户，這比讓贩卖职员去生拉硬拽地找客户更有用，省去了商家的用人本錢、時候本錢，以是效力更高。相反，若仅靠消费者本身到店消费，商家则必要投入更多精神，必要更多的贩卖职员来保护客户，如不竭给客户打德律风、發短信或微信等，需要時還要赠予礼品，或是频仍加入展會以扩展知名度。如斯算下来，本錢必定比给設計師回扣高，以是商家甘愿讓利给他们。

拿回扣有固定套路

比年来，跟着消费者对衡宇栖身功效等方面的请求不竭提高，設計師在装修进程中的感化也愈来愈首要，建材商熟悉到了設計師在消费者采购建材時所起到的感化不容小觑，是以會激昂大方地為其供给“分外嘉奖”。設計師们则在尝到甜头后，逐步总结出了拿回扣的套路。

据马明流露，設計師一般會给消费者列出装修所需的质料清单。為了避忌，他们凡是不會在质料清单中触及品牌，即即是触及，也大多會举薦两到三個以上的品牌供消费者選擇。实在，這些都是他们的障眼法，由于其举薦的所有品牌都是本身的瓜葛户，不管消费者選擇哪一家，他们均可以拿到回扣。一般来讲，他们還以“怕消费者上當”為由头，自动提出跟从其去選购质料，对付那些初度装修的消费者来讲，他们常常不晓得该若何選购建材，設計師的“热忱”恰如私愿。

得到了消费者的信赖后，設計師會事前與本身有“瓜葛”的品牌營業员获得接洽，凡是环境下，這些營業员會亲从容門店內等待。一些较有履历的設計師會先带消费者看與本身没有瓜葛的品牌，然后暗示這些品牌產物不合适本身的設計理念或是存在质量問题，以后再带消费者来到事前约好的商家。這時候，早已在此等待的營業员會與設計師联手向消费者举薦產物，直到其乖乖上套儿。

据记者领會，比拟之下，那些出產范围较大、在業內有必定知名度、在建材市场中展位较大的建材品牌，當設計師先容客户来時，签单率會更高一些。即使這些品牌的產物存在一些质量問题，大都消费者也没法领會，由于設計師常常會事前辦理好装修工程的項目司理和工人，讓他们共同本身隐瞒消费者。

設計師拿回扣的方法视消费者的付款环境而定，若消费者付出全款，则設計師可以直接拿到回扣。马明流露，前些年，設計師會直接把本身的账号给建材商，讓其打款。但近来两年，為了规避相干法令，他们之間的买卖多转為给现金的情势。别的，若是消费者请求开辟票，则商家要先扣除必定数额的税费，再把残剩的回扣款给到設計師手里。為此，設計師在倾销產物時抗老化保健食品,常常會说服消费者不开辟票，只开收条，如许商家不消将货款入账，也就不會扣除回扣税费了。

受伤的不但是消费者

对付商家而言，给設計師的回扣必定要计入到本身的谋划本錢中，是以本着“羊毛出在羊身上”的事理，他们凡是會把這部門本錢转嫁给消费者，详细表示即是举高產物代價。以一块标價為398元的瓷砖為例，在建材市场中，部門門店會以5折、4折的代價出售，有些乃至更低，以2折的代價出售，若是再加之给設計師的回扣，据马明计较：這块瓷砖的现实进货價也就几十元。马明暗示：“一些建材門店之以是把售價标得很高，再以较大的扣头出售，是由于如许做會显得產物档次很高，轻易讓消费者对設計師举薦的產物發生信赖感，从而告竣买卖，令門店和設計師共赢。”

固然壯陽藥品,，也并不是所有的建材商都愿意给設計師回扣，有些商家暗示，如今的建材代價愈来愈透明，特别是在網购的打击下，虚高的代價已骗不了几多消费者。以是，商家靠設計師带客户来的利润空間正在缩小。

针对拿回扣這件事，一些設計師轻描淡写地暗示：“那是商家给的佣金，不拿白不拿，能拿谁不拿。”对此，法令界人士暗示，我國的《反不合法竞争法》和《關于制止贸易行贿举动的暂行划定》中对“佣金”與“回扣”的觀點作出了明白诠释：“回扣”既不入账又不纳税，属于“玄色收入”。一旦在司法层面界定某項收入属于回扣且数额较大，该收入的持有者就将面对刑事惩罚。

業內助士广泛認為，因為今朝的家装公司和建材商各自為政，是以很难拦截設計師拿回扣，久而久之，全部行業的长处必将會遭到紧张的侵害。他们号令，家装公司应與建材商创建贸易同盟，配合许诺不给設計師返點，以保护本身信用雷射除毛，，庇护消费者的正當权柄，净化行業情况。

记者视點

拿回扣不是你情我愿這麼简略

家装設計師从建材商处拿回扣的征象已不是新颖事，這一問题已存在不少年。在不少設計師看来，回扣就是一种佣金：对付消费者而言，本身為其举薦商品的举动是一种劳務支出，应當得到报答;对付商家而言，本身帮其贩卖了產物，也应當得到报答。這是你情我愿的事儿，很公允。

那末，究竟是如许的嗎?既然是你情我愿的事儿，那末設計師為什麼還要讓商家共同本身演好双鐄戏?為什麼還要在向消费者举薦建材產物時此地无銀三百两、遮讳饰掩?笔者認為，在這场双鐄戏中，从演员到觀众，没有一方是志愿的。

起首从看双鐄的觀众——消费者提及。恰是由于有了設計師的举薦，消费者耗费了本可以买2块瓷砖的錢，却只买到了一块半瓷砖，此外半块则被变成现金装进了設計師的口袋，若是消费者对此知情，谁又會愿意?消费者本来就对建材產物不太领會，若設計師信誓旦旦、自动请缨，必定會感觉找個懂行的人给把把關挺好，因而消费者不但認同了設計師举薦的產物，乃至有人還會对設計師感谢感动涕泣，装修竣事后非要请人家用饭，這真是“被人卖了還帮着数錢”的实际版演绎。是以，這看似是消费者志愿的事变，实则是上當了。

其次从演出者之一——建材商来讲，他们实在也不是志愿给設計師回扣的。家喻户晓，演出双鐄戏時，坐在椅子上的人要受藏在椅子后面人的操控，本身不克不及随意编排动作。同理，商家本可以靠正规渠道贩卖產物，赚取公道利润。但是忽然有一天，商家却受到了設計師的威胁：“给不给回扣?不给我就把客户领到隔邻店里去。”如斯情景下，大部門商家也只好乖乖就范，提高產物售價，给設計師提回扣。那末，這能说是商家志愿给的嗎?

如斯看来，藏在椅子后面把持一切的設計師必定是志愿的了，由于他们是终极的收益者。非也，設計師实在也有本身的无奈。在装修公司报價時，不少消费者请求免费設計，如斯一来，装修公司赐與設計師的报答很低，設計師天然就要想法子从此外处所赚錢，找建材商拿回扣则是一种较為轻易的方法。从這個层面说，設計師拿回扣也算是“糊口所迫”吧。

家装买卖為什麼变得如斯畸形?在笔者看来，缘由是多方面的：一是部門消费者的消费觀念存在误區。他们認為，触及常识產权的工具没有劳務值錢，感觉設計師仅是把某個软件點窜了一下，便建造出了自家的装修方案，花這笔錢不值，因而请求免费。成果設計费是免了，却要从采辦建材上补缺;二是建材商的營销计谋不准确。现在，建材行業的產物同质化征象十分紧张，消费者在建材市场中放眼望去几近满是类似的商品。试問，没有特點的產物又何故吸引消费者的注重?但建材商必要保存，必要尽快将產物卖出去，這就给設計師索取回扣供给了機遇，正所谓“苍蝇不叮无缝的蛋”，领會到商家的這一弱點后，設計師便绝不客套地将手伸了曩昔。