裂帛:淘宝上的設計品牌梦

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【電商样本】時候是条长河。从1998年3月完成中國第一笔互联網买卖起头，電商企業如火如荼，生生灭灭，既有从1999年建立至今的铛铛網，也有举巨資高调进军却只上线3個月的品聚網。从7月起，新浪科技每周将精選一两家有代表性的電商企業来做察看。咱们偶然直言乐成，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报导其發展，以记实當下電商样本。

新浪科技 沈云芳(微博)

从一家倒卖尼泊尔印度衣饰的小淘宝店到如本年贩卖额迫近两亿的淘品牌，裂帛(Rip)用了7年時候。很长一段時候里，這個主打民族风的打扮品牌从設計气概、运作节拍到团队文化都带着开创人汤大风(微博)姐妹小我较着的線上麻將連線,印记。现在，裂帛成心识地淡化开创人色采，尽力在5年內成為一家上市公司。而這家以設計见长的淘品牌，终极但愿成為的，是被國际打扮設計同業認同的設計師品牌。

汤大风的裂帛

“小時辰，我同心專心要成為一個三毛同样的人。写工具，处处走，有個恋爱，拿款項不妥回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒凉的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一块儿，给他们吃小药片。多神論者，苏菲主义，信赖不成预知的神秘气力，然后在還年青的時辰，早早地死掉。”

這是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛开创人兼設計总监，原名汤险峰，曾用名不祥。1998年结業于南京艺术學院打扮設計專業，尔后一向北漂，2006年建立裂帛品牌。说裂帛是“汤大风的裂帛”可能會讓她不欢快，由于這個开创人讨厌被标签化，特别讨厌被现代贸易性子的各类称呼和脚色标签化。她的同事奉告我，若是你叫汤大风老板，會讓她难熬难過到抓狂。

裂帛不是汤大风的的缘由之二，是由于mm小风一块儿创建了這個品牌。小风从南京某家报社的平面编纂室告退，跟从姐姐在北京创建了一家設計事情室。事情室為一本叫做《中國民族》的杂志做平面設計，而杂志里精彩的打扮将本来就对少数民族打扮情有独钟的姐妹俩心里表达的愿望點燃。2005年末，大风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔地域的衣饰，商品出售的速率之快也讓姐妹俩意想到電子商務的奇异。

2006年，厌倦了平面設計的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐怅然赞成。裂帛的市场主管蔡涵青(微博)如许解读姐妹俩做自立設計品牌的缘由：“对付大风和小风来讲，出售本身爱好的衣服也是一种表达。而當時候，光是倒卖打扮已不克不及知足她们心里這类表达的愿望。”那年，汤大风和小风抱着本身的設計圖纸无邪地跑到云南找代工工场，成果满满地吃了几次闭門羹。由于姐妹俩的設計過分繁杂、定单量也過小，是以没有工场愿意接。

回到北京，没有法子的姐妹俩只能本身雇用了几個成衣起头作坊式地出產“裂帛牌”衣服。2007年5月，裂帛的团队敏捷成长到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。

當時候，汤大风除設計外還兼职裂帛的模特——這也是外界會認為裂帛是汤大风的的直接缘由。“裂帛”的名字出自台灣作家简嫃的名篇《四月裂帛》，這是汤大风最爱的作家。這個曾玩摇滚并想成為作家的开创人，几近将自由涣散的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的產物和职员辦理在现在风行以KPI稽核员工的创業公司里是很难想象的。

蔡涵青回想说，有一年公司的贩卖额方针原定為一個亿。為了那一個亿，這個很少加班的公司起头常常性地加班，不少人叫苦连连。“哎呀，算了算了，何须為了事迹把本身搞得這麼痛楚。咱们本年不做一個亿了，就做8000万。”當時候的汤大风這麼说了一句。而這一句听起来像打趣的话居然真的認真，“那一年咱们的方针就真的成為了8000万。”蔡涵青确認说。

在蔡涵青的讲述中，雷同的例子另有不少。比方裂帛从建立到如今只打過半年的卡。打卡轨制讓不少人感觉“心烦”，因而随后就被取缔掉。按裂帛的逻辑，法则都是给那些没有责任心的人定的。他们信赖责任心會讓每一個员工內心对本身建立事情的请求。若是一小我由于公司辦理宽松而消极怠工，這小我必定也将被镌汰掉。

裂帛的每一個员工每一年有2000多的遊览基金，“大风是個很注意糊口的人，她在公司里也倡导這类立场，没有甚麼比糊口更首要。”在蔡涵青的論述中，汤大风无疑是個极具小我魅力的人。

蔡涵青也認可，相对于宽松的事情节拍和员工辦理讓公司的人力本錢都稍大于其他创業公司。

設計品牌的關头数字

作為淘宝上為数未几的几家設計类打扮品牌，裂帛的几组数据可能有點参照意义。

裂帛今朝在淘宝上有四家店肆，别的已进驻京东商城、铛铛網和凡客V+等平台。客岁贩卖额靠近两亿，员工约700人。

作為一個設計品牌，裂帛有100多人的研發团队，此中設計師及設計師助理约50人，其他包含样衣工、收口等技能职员。汤大风和小风如今是裂帛的主設。設計師每一年并无硬性划定必要設計出几個系列或几款新品，“全看本身”。每一年，市场部會按照往年纪据向設計部提需求，好比本年必要几多款上衣，設計部再据此开辟新品。固然，設計部必要给設計師一些自由的空間，是以并不是彻底依照需求来。

在設計師培育上，裂帛亦是一种天真烂漫、随遇而安的状况。在裂帛，設計師每一年各有一次公费采风和遊览的機遇。裂帛固然每一年都在雇用設計師，但不會实现制定一個详细的雇用数目。“若是咱们碰到一個很是符合的設計師，咱们乃至可觉得他零丁斥地一個品牌。”蔡涵青很是有信心肠说道。在他们眼里，裂帛已有了足够的資本来打造新品牌。客岁下半年，裂帛與本土設計師叶谦互助，推出了裂帛的男装品牌“非池中”。

按照蔡涵青的先容，裂帛一年开辟的新品(包含打扮、配饰、鞋类等)大要有6000多款，此中真正量產上架的大要有2000款。裂帛一年大要會推50個系列，每周最少會有20款新品上线。“咱们上新一般都是拆开上，由于要斟酌到各個系列中统一品类之間的冲突。”

在裂帛，蔡涵青是卖力流量的。所谓卖力流量，就是要經由過程各类告白投放和站點互助来包管店肆流量。据流露，裂帛如今每一年花在告白上的投入是贩卖额的10%，也就是2000万摆布。

终點：設計師品牌

《四月裂帛》里写道，四月的天空若是不愿裂帛，蒲月的袷衣若何开始？裂帛這個品牌现在也在必定水平上要从曩昔中抽离。

之前，裂帛的打扮民族气概@浓%5p6YE%厚得乃%58g9X%至@有些强势，設計和做工也都很繁杂。為了顺应更多主顾的爱好，也為了顺应出產和销量范围化，裂帛现在的設計愈来愈注意简便和现代感。

另外一方面，开创人汤大风正在成心识地淡化本身在品牌上的九族文化村,小我印记。2007年，裂帛已是明星店肆，汤大风當時在媒体上也远比如今活泼。现在，她但愿外界再也不認為裂帛是汤大风小我或是汤氏姐妹的。2009年，裂帛的模特已再也不是她。她也回绝掉了绝大大都的媒体采访，即便接管也可能不是她本身出头具名。更加底子的是，裂帛现在具有约莫50個設計師和設計助理，這些設計師其实不必定局限于民族风线路，他们的参加正在冲淡汤大风和小风為品牌建立的光鲜的民族气概。

从曩昔中适度抽离，裂帛也在發展出手機麻將遊戲,更多的野心。男装品牌“非池中”是裂帛在男装設計品牌里的卡位之举——虽然這個品牌运營一年方才实现红利。也是在客岁，裂帛起头做订價小琉球兩天一夜套裝行程,在七八百元的高端系列，听说“卖的還不错。”本年，裂帛的高端自力品牌正在操持中。

“咱们的愿景起首是成為一家上市，然后是一家百年企業，终极是成為一家在國际上说的上话的設計品牌。”在裂帛看来，成為一個設計品牌明显比5年內上市更加首要和艰巨。為了到达這個方针，做高端和做线下实体店对他们来讲是不成或缺的阶段。

本年，電商本錢情况一片凄风苦雨，裂帛第一笔大额融資却准期到位。裂帛用2000万在通州置辦了一处约一万平米的事情室——是的，當浩繁電商拿到融資巴不得全数拿来烧告白時，裂帛為本身换了個更惬意的事情室。蔡涵青说，剩下的資金他们會拿一部門来完美员工社保等福利，而大部門資金用来抗危害。受沿海制造業倒闭和用工本錢上升的影响，裂帛的出產本錢也被拉高。“若是客岁一件衣服咱们的本錢是70，本年就已涨到了90，都是很是实际的压力和危害。”蔡涵青说。

而裂帛本年的贩卖方针，是5亿-6亿。