隐藏在台灣不起眼大楼里的品牌設計秘密

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他们靠代工裁缝 每一年讓員工领13個月奖金

新北市五股工業區、台北市中山北路二段不起眼大楼里，竟藏着瑞典H&M、西班牙Zara、美國A&F、日系“快時尚”等品牌設計的機密。

本来，台灣股市的纺织股王、股后，居然就藏身在如许的处所；论股价，位于五股的儒鸿是位于竹科台积電的2倍、鸿海的3倍；而位于中山北路的聚阳股价，则跟宏达電在昆季之間。

　代工裁缝，竟年领13個月奖金

10年来，這两個处所别离了出生30個亿万、百個万万大亨，连10年均匀年领13個月奖金。

它们做的是裁缝代工，一個成熟又古老的行業，在台灣不是倒闭就是外移，从中國大陸、东南亚、非洲、中南美处处逐水草而居，如许的行業還能保存并且高赢利？

走進聚阳老旧的辦公大楼，一群年青人正在接单谈買賣，他们有一半是海表里硕士，三分之一来自美國纽约最顶尖的風行設計學院FIT、帕森設計學院。他们的事情桌上摆着A&F、Simply Vera Vera Wang、GAP、Old Navy、與珍妮弗‧罗培兹等品牌衣服。

這些衣服是泰西設計拿来台灣找代工？仍是面前這群FIT、帕賓果遊戲卡,森结業的台灣年青人設計出来的？谜底是后者。本来，台灣正在变形，酿成快時尚設計中間。

　毛利率逾20%，远胜電子代工業

他们缔造出台灣的新价值與竞争力，比起電子代工業是“茅山羽士”(谐音日本潔淨泡泡慕斯,指毛利率3%或4%)，乃至是毛大毛二(毛利率1%至2%)，但他们毛利率可以跨越两成；同样是代工，却有很大的分歧。

由于台灣不但有設計，還能供给布料研發、快速制造與上市的辦事。

　一块布研發20年 全世界瑜伽服龙头非他不成

2000年，方才在加拿大新創的Lululemon，因瑜伽服弹性布料需求，首度敲門儒鸿；第一笔定单才不到14万美元，两人起头互助，Lululemon只要有新观点設法，儒鸿顿時就開辟新產物。

此間，Lululemon换了四任履行长，也曾想换掉儒鸿的布，但全世界走一遭以后，才發明只有台灣企業愿意為它量身订做、開公布种。

這是一种打深、做远的诡计心。当儒鸿年营收不到10亿元的時辰，却花上亿元買各类查验機台，建構本身的查验中間，因分歧客户有分歧的装备请求。

加之一座跨越80人、有上百台車缝機的台灣最大打样中間，客户早上9点前讲需求，当天放工前就可以赶出样品，用速率绑住客户。乃至，為了全力供给Lululemon如许的客户，儒鸿往上整合，又去请求上遊供貨商独家供给特别质料，一次開辟少则一年，多则五年以上。

　不迷信品牌，靠設計变客户“四肢举動”

另外一方面，聚阳曾大剌剌的在台北东區開旗舰店推自有品牌。品牌烧錢，店租光一個据点，每個月就要烧掉100万元，加之装璜、职員與保护用度，一年2000万元跑不掉。

因而，聚阳砍了自創品牌，反而投入了更大的資本在研發與設計。10年曩昔，聚阳建立了設計研發中間，但這一次，它从新招募来自國际知名設計學府的全新25人設計新血。

“咱们的价值不是只做制造，实际上是深刻到客户那一方，”周理平認為，只要贩賣、制造连系，聚阳酿成客人延长的“四肢举動”、“四肢”，就不太可能被切掉，“咱们跟中國大陸、孟加拉國工場纷歧样，它很廉价，但甚麼事变都不克不及帮你做。”

台灣成為了全世界快時尚的關头赢家。儒鸿、聚阳的突围，证了然高度成熟的市場上，台灣設計，是全世界制造的新竞争力。

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