用VR变革家装后,打扮家如何打造千亿级装修平台?

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左手VR，右手AR，服装家若何用互联網思惟乐成解决行業痛點？在竞争剧烈的家装行業，服装家靠甚麼撑起千亿级平台的想象力？

若是在装修屋子前，能看到和装修后一模同样的结果圖，還能身临其境体验一下，信赖消费者會更安心。

8月3日，VR+家装带领品牌服装家新品公布會在京举辦，除“VR家装”以外，服装家還率先公布“AR家居”新產物。服装家的家装软件不但能敏捷开辟出现实结果圖样，消费者還可以操纵VR產物身临其地步体验設計结果。

左手VR，右手AR，两個科技界炙手可热的新技能均被服装家率先利用到了家装行業。如许一款软件已风行家装界，B端不少企業包含龙头级企業都選擇服装家开辟的設計软件举行装修設計。

而服装家不只是一家软件和技能供给商，操纵這款設計软件，服装家毗连起出產商、装修公司和消费者，打造起一個毗连各方的千亿级平台。服装家开创人兼总裁崔健但愿，三四年后，服装家的买卖额能跨越100亿元，而且會登岸本錢市场。

用VR解决行業痛點

装修過屋子的人都晓得，装修公司會讓設計師先出一幅装修圖，你不单看不到现实结果，乃至還可能看不懂，而AR、VR技能的呈现解决了這类懊恼。

“真实得好想伸手去摸。”体验過服装家VR產物的人暗示。VR設計的家不单有立体感，乃至触手可及，消费者好像置身真实的家中。

▲ 經由過程服装家的VR展现，消费者可身临其境体百家樂app,验装修结果。

8月3日，在服装家公布會现场，VR設計師两分钟就可以設計出客堂的灯池结果。更加首要的是，若是客户对@质%4F7Me%料或色%UWC4d%彩@不得意，可以當即在VR設計中改换@质%4F7Me%料或色%UWC4d%彩@，便利又直觀。而這是其他家装設計步伐所不具有的。

无冕财經钻研员带上VR头盔亲身体验了一番，就犹如行走在真实的屋子里同样，可以在各個房間穿梭，体验装修后的结果。以往，消费者會对装修后的结果存疑，而若是能提早得到“真实”体验，则會安心不少，可能會當即签单。而对付設計分歧意的处所，两邊也能够实時沟通，直到消费者得意。

在现场，服装家設計一個一家人入住的屋子，設計師举行现场装置，从绘制户型到10分钟完成空間設計，并如遊戲般地展现住户與各类電器的互动体验，設計師将可以及時與業主举行交换，這恰是服装家对付家装财產的一种赋能。這类“预装”能力将成為家装業主的焦點需求，由于“装修决议计划不但必要看到，更可能是人在此中的感觉。”崔健说道。

跟着人工、房錢、引流等本錢水长船高，传统线下家居零售卖场收入增加趋缓。而线上线下一体化消费趋向會快速構成，有多是客户先在店內体验然后抵家里虚拟搭配继而线上采辦，也有可能業主先虚拟搭配然后找到四周的线下店面举行体验然后采辦，线上线下間的界线变得愈来愈模胡。跟着90后乃至00后成為家居消费主流人群，這类趋向变革将愈来愈较着。

可视化体系助力

服装家之以是可以或许给装修公司供给如斯便捷的软件，是基于本身的可视化体系。

服装家的“可视化体系”包含五個子体系：一、VR云設計体系；二、VR云施工圖体系；三、大数据体系；四、云定单体系；五、AR家居体系。

VR云設計体系帮用户实现真实体验。服装家經由過程VR技能帮忙設計師快速完成方案，業主立即就可以感觉本身家里装修后的结果。VR云施工圖体系解决設計和施工环节脱节的問题，設計師完成方案后，可以一键天生施工圖及施工报價，隐藏工程和施工工艺也可提早做到可视化展示，防止設計落地难和随便增項等問题。

▲ 服装家的可视化体系真实展示装修结果。

在服装家的產物中，最亮眼的是新公布的“AR家居”。VR產物更合适于做硬装設計和贩卖主材套餐；而AR產物则在软装搭配和家具贩卖方面布满想象力。

服装家所有家具和設計装璜质料在线下都现实存在，消费者可以按照本身的爱好肆意搭配某款家具，并可随時登录页面检察這款家具的代價和具体信息。在消费者终极選定房間的設計方案后，服装家后台還可以主动统计出這套設計中触及的所有家具及装璜质料的代價。

用两年景為行業龙头

崔健先容说，服装家的创建與本身的履历有關，“2008年我本身家装修，挑主材挑家具，费時费劲费工夫。那時就想，若是没费錢就可以看结果看预算，该多幸福。”這個“预装修”設法八年前就已在崔健的脑海萌芽，一向期待機遇落地。

崔健汽車補漆筆，从事软件辦事行業已十年，有很是雄厚的技能布景，做家装設計软件，有很是壮大的技能上风，這也為服装家的成长供给了很好的根本。

▲ 服装家开创人崔健。

服装家团队从2015年5月进入VR家装范畴，短短2年就已成為行業龙头，得到包含家居卖场巨擘红星美凯龙在內的两轮投資。

崔健在筹备做家装软件時，仅仅得到488万元融資，并且刚进入時，發明這個行業彷佛已成蓝海，固然內心有點没底，但既然决议进入了，就必需做下去，乃至要做到最佳，這就是崔健的性情。

厥后，服装家不单保存下来，還将其他竞争敌手抛在死后。对付致胜之道，崔健認為：“就是不绝迭代，不绝更新软件。咱们當時候出產出软件后，就给装修公司利用，他们反馈問题，咱们技能就當即举行进级，包管到达装修公司必要的尺度，并讓用户得意。”

成长迅猛，市场占据率高，天然遭到本錢器重，本年1月，服装家得到中國度居卖场品牌红星美凯龙4000万人民币计谋投資。

千亿级平台的想象力

倒回十几年前，主材經由過程装企這個通道卖出去的也就1%、2%，乃至更少，但跟着用户需求增长，這一数字迅猛上扬。在家装市场，用户必要一個综合辦事商，以是装企這個通道愈来愈首要了。

将来家居產物贩卖渠道會呈现三國鼎峙的场合排场：以天猫、京东為代表的電商渠道，以红星美凯龙為代表的线下卖场渠道，和被崔健認為将成為主流的装企渠道。举個例子，十年前，經由過程装企渠道贩卖的主材占比仅為個位数，而今天這個比例已靠近50%。這個故事，還會更剧烈的產生在家具、家電和软装等范畴。

据统计，4万亿的泛家居市场中，每一年有1.5万亿的家居產物經由過程装企渠道贩卖给消费者，若何經由過程装企和設計師渠道来贩卖家居產物，在线上线下營销本錢飞腾的如今，将成為家居產物制造商们摸索的重要标的目的。

▲ 互联網家装市场范围走势，数据来自速途钻研院。

服装家对准了這個機遇，先經由過程為装企和設計師供给高效能的設計东西，晋升用户粘性、使历時間和获得数据，接下来实现經由過程設計師的專家脚色将家居產物融入設計方案中，进而構成场景化的電商平台，对接上遊供给链厂商構成新的產物贩卖通路。

平台可以或许打造千亿级企業，具备广漠的市场空間。

据崔健向无冕财經先容，服装家作為一個家居產物贩卖平台，倾覆了以往的贩卖模式。

服装家以套餐情势向客户贩卖產物，其实不单卖，且每件產物代價低于单买價。服装家的软件設計方案與其依靠的建材紧密亲密相干，是以，操纵服装家的装修公司隱形矯姿帶,，會向消费者举薦服装家選用的建材，如许服装家可以从建材贩卖上提牟利润。

“一個套餐只需一車便可以输送曩昔，运费占10%到15%，但若分成好几回出的话，运费生怕會占到30%。”崔建暗示。

消费者為便利會選定平台上的建材，而建材公司要想得到這些客户，又必需在服装家的平台上展现，是以，服装家将成為建材厂家不能不器重的平台，将来将把握订價权等一系列關头权利，成為装修市场的一极。

正由于如斯，服装家将装修质料出產商、装修公司和消费者毗连起来，構成闭环，将来有望構成千亿级的平台企業。

据崔健先容，服装家還會开辟针对消费者的APP，供给从装修到后期家居用品選购等一系列辦事。

恰是基于這类全方位的辦事，服装家得以在竞争剧烈的家装软件市场敏捷成长并独有鳌头。崔健奉告无冕财經，按照对市场和企業成长环境的领會，估量三年時候，服装家會成长到100亿市场范围，并有规划登岸本錢市场。